泸州老窖轻奢酒要进夜场，白酒企业都想打开年轻人的钱包

     本文来源：时代财经 作者：王言

    在推出1952这一新品不久，泸州老窖再度加码中高端产品。

    10月24日，在高光新价值投资分享暨深商菁英会战略合作签约仪式上，泸州老窖宣布将开启2022年度高光合伙人的招募工作。“合作人限量30名，面向一线和新一线市场，首次配额为100万箱，ToB和Toc行业并行。”

高光产品图 来源：泸州老窖

    泸州老窖销售公司党委书记、总经理张彪对包括时代财经在内的媒体表示，高光将实施三级合伙人等经销模式，并直接设立高光品牌事业部。

    泸州老窖将高光定位为轻奢产品，消费场景也更多元化，除了日常的宴请外，还用于夜场等年轻消费者聚集的场景。同时，高光产品的酒精度在40-50度之间，其也将销售目标瞄向女性群体。

  “高光是一个以轻奢为定位的白酒品牌，可纯饮，可混饮，消费场景也更加丰富。”高光品牌总经理李在友表示。

    去年10月，泸州老窖正式推出的高光系列，产品定价大多超过600元/瓶，而前不久上市的高光上市纪念版的售价达到了1499元/瓶。有经销商告诉时代财经，高光系列有机会填补泸州老窖在600-1000元价格带的空白。

    目前，泸州老窖高端代表产品为国窖1573，售价在千元以上，次高端代表产品为高光G3、老窖特曲60版等，售价分别为818元/瓶和759元/瓶。张彪表示，随着国窖1573和老窖两大品牌进入成熟期，高光系列将成为泸州老窖业绩突破的第三增长点。

    今年初，泸州老窖还明确了“十四五”战略规划及2030年目标，明确表示要重回中国白酒行业“前三”的位置。今年上半年，泸州老窖营收和净利润分别93.17亿元和42.26亿元，排在19家上市酒企第5位和第4位。

    近年来，泸州老窖紧跟茅台步伐，各类产品，特别是高端系列提价频频。多次提价让泸州老窖毛利率快速提升，2020年泸州老窖酒产品的整体毛利率为80.95%，已经超过了五粮液（毛利率80.28%），但与贵州茅台（毛利率91.4%）仍有一定距离。

    除了泸州老窖之外，近几年众多酒企也对其低端产品多次提价，并加快产品结构调整，推出更多中高端和年轻化的产品，比如顺鑫农业就在去年两次提价，并推出了 “珍牛” “魁盛号”等多个中高端产品，贵州茅台也推出了以白酒为基酒的鸡尾酒。

    天猫大数据显示，目前白酒消费有三个明显趋势。第一是持续性升级，以茅台、五粮液为代表的高端白酒走势明显向好，而除高端品牌外，区域品牌、光瓶酒、口粮酒也在升级；第二个趋势是女性化，电商、直播渠道的兴起，推动了女性消费的走高；第三个趋势是年轻化，95后呈现出对国潮品牌的推崇，低度潮饮是未来白酒消费的一个重要趋势。